新疆覆膜彩箱生产线投产

新疆生产线投产是公司彩箱量产的开始新疆生产线是公司第二条彩箱生产线，年初投产的产能只有1000万平方米的太仓生产线是公司彩箱生产的原型机，自动化程度低，新疆生产线设计产能（三班）为5000万平方米，据当地需求看量产得以启动。该生产线幅宽1.8米，目前运行车速40~60米/分钟（前期试车车速为20~150米/分钟），公司称进一步运行后速度会在80米/分钟左右，对应产能为4500~5000万平方米。该基地计划在三个月左右的时间内再上一条同样产能的生产线，幅宽为2.2米。两条设备的投资额均接近2000万元，加上厂房及流动资金补充，该生产基地的总投资额度为8000万元左右。

公司仍计划年内于平湖本部新上两条各5000万平方米的生产线（目前一条线已由台湾运抵本部），主要满足太仓基地客户（主要是好孩子儿童健康用品公司等客户）的需求。这样，年内公司将形成4条规模生产线，总产能为2亿平方米。

江西赣州生产基地目前尚处于土建阶段，受前期地价谈判、天气等因素影响，进度慢于预期，于脐橙收获期前六个月的纸箱订货期被错过，年内或明年初一条5000万平方米生产线将在该基地安装。

本区需求良好农二师表示香梨包装全部采用景兴产品。该生产线产品平均每箱面积0.78平方米，水果包装重量5公斤左右，则每平方米包装重量大致为6公斤，则5000万平方米彩箱包装重量为30万吨左右。农二师今年香梨产量预计为27万吨，由于本世纪初以来本区香梨种植规模快速扩大，果树6年可产果，未来几年每年产量会增加10万吨左右，3年可增加一条生产线的产品需求。此外，本区啤酒花、番茄酱、葡萄等水果、蔬菜或加工产品的包装需求也较大，为满足本区包装需求，农二师希望第二条生产线尽快安装。

开业典礼当日，公司与客户签订了四项协议：一是与农二师全面合作协议；二是与农二师年度产品采购合同；三是上海新奇果贸易公司的600万箱左右的采购合同；四是与合田枣业有限公司（归属农十四师）的供货协议。参加此次典礼代表大多来自实业及贸易领域，反映该领域对景兴产品的关注，部分签订协议的客户已经形成对公司产品的认同，公司产品获得更多客户认同的基础正在形成，其推广速度取决于新疆生产线产品较传统包装产品的预期优势得以体现的程度。我们仍强调景兴彩箱在运输包装与销售包装功能一体的细分产品市场具有优势。

由于以香梨为主的水果采摘季节相对集中，这决定了公司彩箱生产和销售存在明显的季节性。库尔勒目前冷库储存量为33万吨，水果销售据此可以实现全年销售，这会在一定程度上弥补包装产品的季节性销售局限。

盈利能力仍有待观察公司曾测算太仓生产线彩箱毛利率为24~26%，并预计新疆基地毛利率不低于该水平，尽管这个水平并没有明显超越传统彩箱产品毛利率（如界龙实业毛利率基本维持在20~25%的水平），我们仍希望具体的盈利水平由三季度具有量产特性的新疆基地实际经营数据来验证。

事实上，在未来不同的生产基地产品毛利水平也可能存在差别。新疆彩箱原料分别由浙江造纸本部和天津制膜基地提供，浙江至库尔勒目前铁路运费为530元/吨，这相当于250克重原料的运费在0.13元/平方米左右，公司主要产品为三层和四层箱，则每平方米彩箱边际运费成本大致0.40~0.50元，如果其无法转嫁，则新疆基地产品毛利率可能是较低的基地。我们也了解到，尽管内地上述运费可部分免除，但客户对产品价格的接受程度具有差别，这些差别甚至来自客户的经营风格，有些潜在客户甚至希望通过测算景兴产品的成本，以指定毛利给公司产品定价，而并不考虑该包装产品实际的包装性能。由于景兴目前处于产品推广阶段，同时也采取大客户营销策略，这影响了自身的侃价能力。随着公司客户规模的扩大，凭借其产品独特优势，景兴产品定价能力存在提高可能。